中小企业如何做网络营销

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网络营销已经不是一个很新的概念了，但这两年似乎又重新焕发了青春，搜索引擎的排名广告，广告联盟网站狼烟四起，前仆后继，打通了一条又一条的网络营销通路，甚至新起的博客营销，SNS营销，概念层出不穷，但终究有多少能被中小企业所接收，哪些能给中小企业主带来效益呢？网络营销的感念很深入人心了，但企业究竟如何做才能实现网络营销，又或者说，企业改如何实施网络营销呢？本文只讨论中小企业网络营销阐述下自己的观点，大企业网络营销，另当别论。

中小企业网络营销的的基础或者原则是使有限的成本发挥无限的效果，所以搜索引擎，广告联盟且不管效果如何，亦不在本人观点之内。

网络营销首先要做的就是资源整合，就是在充分分析企业现状、产品特点和行业特征，深入研究互联网上的各种媒体资源，熟悉网络营销的各种产品和方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同网络营销平台、产品和方法的优缺利弊，进行整体营销策划，综合选择、利用各种网络资源，为企业提供符合企业自身、性价比高、目标定位精准的个性化整合网络营销解决方案。所谓知己知彼，百战百胜就是这个道理了，那如何做到这一点呢？

1 用户分析 确认企业产品受众，也就是确定营销目标群体，这一点至关重要，调查目标群体最常使用的网络服务，或者最常使用的网站。
2 系统整体策划，根据受众用户分析，制作完整的策划方案，怎么满足受众用户的需求，或者帮助受众用户解决问题。
3 营销网站建设，寻求专业的网站建设团队提供服务。
4 搜索引擎seo，最基本的网站推广需求。
以上四点做完，完成了自身的建设，在这里提醒，这四步是基础，也是根本，没有专业的网站，何谈网络营销。接下来要做的完善网站信息，并做到及时更新。提交网址到各大搜索引擎，很多介绍这方面的文章，google一下就知道了。
网络营销，重在营销，网站做好后，怎么让用户知道我们的站的，搜索引擎排名是一条路，联盟广告也不错，但费用不菲，小企业无法承担，如何做到0费用营销呢。
1 博客，优秀的博客会给您带来良好的口碑不说，更能带来优异的流量，根据自己的产品及服务，在各大博客站点开博，并做到及时维护，提炼实时热点，加工成优秀的软文，如果能被其他站点转载，那就成功了一半了。
2 SNS,sns的流量和用户粘性非常之高，如果利用sns这个巨大的流量库的，那就是参与SNS，向好友推荐自己的产品及网站，做到每天都登陆更新信息，以使信息主动推广到好友，或者sns网站的首页。
3 bbs，和博客与sns站一样，这些都是靠口碑来影响用户的。
4 网络营销不能局限于网上，更要与传统媒体结合，传统媒体的受众面更广，但缺乏交互性，而网络更好形成互补。

以上是自己胡乱思考，还不成熟，以后会更注重积累，希望大家指正!

评论

1 楼 xrouterx 2008-09-17  

实际操作中，中小企业营销还是应该以付费搜索为主要发式，虽然和以上几点相比，可能是费用最高，但投入和产出比不一定是最差，更重要的是付费搜索是可控的方式，即使带不来实际销售，也能掌握到决策方面需要的市场和产品信息